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Repsol continua desplegando su ambicioso para conseguir transformar su negocio de lubricantes. A través de la filial Repsol Downstream International, ha logrado un acuerdo para adquirir el 44% de la rumana Valtec Premium Lubricants, consolidando su crecimiento en Europa Central y del Este.
La operación sitúa a la nueva compañía como socia estratégica de Repsol en una región en la que Valtec opera desde Bucarest con un centro logístico que abastece a 17 países, entre ellos, Polonia, República Checa y Grecia, con un peso especialmente relevante en Rumanía y Bulgaria.
La compañía española ya ha logrado el visto bueno del regulador rumano a la entrada en el capital de Valtec desde comienzos de enero, cuando concluyó que la transacción no planteaba obstáculos significativos para la competencia.
En este sentido, la alianza se apoya en una relación comercial de largo recorrido: Valtec es distribuidor exclusivo de Repsol Lubricants desde 2008 y, desde 2021, ha incrementado sus ventas un 60%, reforzando su papel como plataforma para el desarrollo del negocio en el área.
La nueva sociedad se marca como meta duplicar el volumen de toneladas vendidas en cuatro años, mediante una estrategia centrada en el impulso de gamas "premium" en automoción (aceites de motor para turismos y motocicletas), el desarrollo del canal de recambios y clientes entre empresas, mejoras de eficiencia logística y acuerdos de fabricación local cuando aporten competitividad.
"Esta operación refuerza nuestra ambición de crecimiento internacional y nos acerca aún más a los clientes profesionales e industriales de la región, con una propuesta de valor diferencial basada en tecnología, calidad y servicio. La combinación del conocimiento local de Valtec y las capacidades de Repsol acelerará la captura de oportunidades en mercados prioritarios", afirma Clara Velasco, directora de Repsol Lubricants.
Por su parte, John Roskott, CEO de Valtec Premium Lubricants SRL, subraya que el movimiento era el "paso natural" tras más de una década de colaboración: "Este paso natural nos permite ganar velocidad, ampliar nuestra oferta y elevar el nivel de servicio a nuestra red y a los clientes de 17 países".
La transacción se encuadra en la estrategia de crecimiento internacional del negocio de lubricantes, que en los últimos años ha reforzado su posicionamiento de marca con el lanzamiento el pasado noviembre de su nuevo diseño y su orientación a innovación y servicio.
En el plano competitivo, la decisión de la autoridad rumana implica que la española y Valtec B.V. pasan a compartir el control del distribuidor, configurando una estructura societaria pensada para acelerar el despliegue comercial en un mercado en fase de desarrollo.
De esta manera, Repsol aspira a duplicar su tamaño en términos económicos hasta 2030 y superar los 1.000 millones de facturación –frente a los aproximadamente 500 millones actuales– y un ebitda de 120 millones, casi el doble de los 64 millones con los que cerró el último ejercicio. La compañía destinará 80 millones a centros productivos, digitalización, marketing, desarrollo de producto y capacidades internas.
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