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De acuerdo con las cifras compartidas por la compañía, los acuerdos para vender el 100% de su celulosa para el año 2026 .cubriendo toda la capacidad de producción en sus dos biofábricas de Navia (Asturias) y Pontevedra (Galicia)- implican la venta de hasta un millón de toneladas de celulosa a cambio de una perspectiva favorable de precios.
Partiendo de los 1.250 dólares por tonelada (1.059 euros al cambio), el productor de celulosa indica que hay anuncios de subida por parte de los principales productores hasta los 1.330 dólares por tonelada (1.127 euros al cambio).
Junto con la evolución de precios, la compañía destaca que del millón de toneladas comprometidas, cerca del 40 % corresponde a celulosas especiales, cuyo margen de beneficio por tonelada es superior al que confiere la celulosa estándar.
Este porcentaje refleja la evolución de la capacidad productiva de celulosa especial de Ence, dado que en los nueve primeros meses de 2025 representó el 29 % de las ventas. Un año antes, en el mismo periodo de 2024, representó el 22%. En los próximos años, la compañía calcula que esta tipología de celulosa, incluyendo la primera línea de fluff ya operativa y en fase de homologación con clientes, supere el 62% del volumen total de ventas en 2028.
Los acuerdos de venta alcanzados por la compañía para 2026 tienen por destino, en su mayor parte, el mercado europeo, en el que Ence tiene importantes ventajas competitivas relacionadas con la logística y el servicio al cliente. A través de estas operaciones, la compañía logra aumentar su cuota de mercado en el continente y mejorar su posicionamiento en segmentos clave.
Tal es el caso de las especialidades, el packaging y, muy especialmente, el tisú, segmentos que representan cerca del 90% de las ventas contratadas. El segmento impresión y escritura se sitúa por debajo del 10%.
Al lanzamiento de la nueva línea fluff se suma el avance que presentan las celulosas especiales dentro de la línea Ence Advanced. Esta línea ofrece una gama de productos de celulosa innovadores y sostenibles, como Powercell, una celulosa de fibra corta que permite sustituir a la fibra larga, y Naturcell, una celulosa no blanqueada que combina resistencia, opacidad y suavidad con menor consumo de energía, madera, químicos y agua, ideal para tisú y packaging.
Además, Ence comercializa soluciones especializadas como Closecell (papeles barrera y envases flexibles), Decocell (papel decor y bandejas alimentarias) y otras como Porocell, Opacell y High White, orientadas a aplicaciones de filtrado, packaging y papelería de alta calidad.
La estrategia de Ence es ser un fabricante de celulosas especiales que compita con los de fibra larga, ofreciendo celulosas con propiedades equivalentes, pero con los costes inferiores de fibra corta. De este modo, la compañía logra capturar valor tanto en términos de precio como de rentabilidad.
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